很久没写广告这个系列了（好像只写过一篇）～

好吧，我承认我依然是个球迷，依然喜欢马刺。今天看完马刺的比赛，甚为激动，意犹未尽地找视频看，结果发现了NBA 07/08赛季季后赛的一个系列广告：There Can Only Be One，冠军只有一个。

应该说，NBA做的系列广告都不错，无论是I Love This Game，还是Where Amazing Happens，还有姚明的太极等等。当然，不懂球的人可能很难体会到其中的激情。

这次的There Can Only Be One系列很有意思，把几个人的脸拼起来，说同样的话，我将其翻译成了中文。

我觉得跟奥尼尔拼脸的应该是邓肯～

德怀特·霍华特/克里斯·保罗

我们将会胜利，没错。

我并不自傲，但我和队友都对此深信不疑。

相信我，无论谁成为冠军，戴上戒指，他们都相信这一点。

我们为了胜利而来。

科比·布莱恩特/沙奎尔·奥尼尔

赛季末总是百感交集，但却没人愿意谈论。

有一种感觉叫做恐惧，害怕漫长的征程就此结束。

但是我？我喜欢恐惧。

它意味着我离冠军更近了一步，

它意味着我已经准备好了。

勒布朗·詹姆斯/凯文·加内特

九岁时，我就梦想要赢。

我记得赢也是个动词。

当时的我下定决心，赢属于我，我要赢。

时间会让梦想褪色，

但这个永远不会。

贾森·基德/史蒂夫·纳什

经历了82场比赛，你还剩下什么？

你还有什么可以付出？

但你还可以做得更多。

你也必须这么做，

否则，就不要打篮球。

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and，祝马刺卫冕成功！

这是一篇准广告，但我主要讨论的还是如何防止蓝海变红海的问题。

我曾经分析过PPG的商业模式，还引发了一点小小的问题。

PPG的出现，让我们看到了服装行业的蓝海（我挺讨厌这个概念，但是很具有代表性，姑且用之）。快速周转、在线销售、低库存等等概念，让PPG颇火了一把。虽然后来爆出不知道真假的各种各样的问题，PPG仍然是开创这片蓝海的排头兵。

在我的毕业论文里面，我曾经写过：设计商业模式的核心之一就是建立竞争壁垒，防止别人跟风进入自己的利基市场。PPG的商业模式太简单，宣传得又太彻底，所以涌现了一大批模仿者，凡客诚品就是一例。大量模仿者的出现，把PPG开创的蓝海，变成了红色。

但是，跟风归跟风，模仿并创新也是不错的道路。

凡客诚品的创始人很牛，虽然我记不住他们的名字，但隐约记得是牛人。虽然是牛人，凡客诚品却没有把这一点作为宣传的核心，他们的核心还是在产品。我虽然没买过凡客诚品的衣服，确切地说我从来没在线买过衣服，但是我还没看到过关于凡客诚品的男装的负面评价，证明其产品还是过得去的。

产品不错，就成为凡客诚品在这片红海上守住自己的一亩三分地并谋求发展的根本。今天看到kitty没有哈喽写的看到飞猪的文章后的感受，里面有句话我也感同身受：做出自己会爱上的产品。

没错，这就是核心，所有营销、管理、生产、物流等等，都是为了产品而存在的，连自己都不喜欢的产品，怎么卖给别人呢？优秀的产品，天然就是竞争壁垒，别人的东西没你好，你还怕什么呢？

当然，我并不是在夸凡客诚品的产品，因为我还没有直接感受过，这是我第一次写广告，因为……这广告送一件衣服……hiahia

这篇可以算是我对商业模式一些思考的第一篇，后续还会有的。

最近上班，在公车上总能看到利乐的广告。

说实话我觉得挺奇怪，利乐是个做食品包装的企业，就是大家常见的那种方形、纸盒包装的牛奶，那种盒子就是利乐产的，而且占90%多的市场。利乐不上市、不面对终端用户，处于产业链上游，为什么要做公众广告呢？

看了N次这些广告之后，终于看出点苗头了。这些广告里面不仅仅是宣传利乐的安全、健康，还宣传了喝牛奶的健康理念。一般来说，产业链上游的企业为整个产业链来进行公众宣传，要么是准备进行纵向一体化；要么就是整合产业链资源，整体营销，与客户共成长。利乐显然是后一种。

在网上查阅了利乐在中国的一系列市场活动，发现有很多倡导健康饮用牛奶习惯、废弃包装回收等内容，有点CSR的意思。而通过终端市场的活动，让产业链上游的企业也能更好的把握市场趋势和用户需求的变化，及时作出调整。不得不说是妙招。

另外，还发现了利乐广告的一个小花絮（其实不小）， 看这个广告。看完后你想到什么？对，牛奶广告。当时也的确有人认为是一种白色包装的“利乐牌”牛奶，这个问题挺严重。这是2005年的广告，后来利乐调整策略，与下游的客户一起来做广告，这样效果就好多了，利用自己“保护好品质”的优势概念，提高客户的广告效果，win-win。

话说回来，这个公司是瑞典的，生产这样的东西似乎与其重视人的生活品质有关。