最近帮朋友策划一个网站，青岛市制造业信息化平台。
开始我以为他要做SEO，我把平时积累的所有与SEO有关的资料都翻出来，想写份详细的资料给他。后来才知道，他要的是整个网站的策划，核心在于如何盈利。
如果从这类网站的角度出发，如何盈利的问题有很多人讨论，但是大部分都是始于广告，又终于广告。好像这样的网站只能靠网站盈利一样。
其实不然。
我的本科毕业论文写的是传统行业的商业模式创新，其实里面有很多东西也可以用在新兴行业中，比如网站。
信息化平台拥有的资源是信息，其核心也是信息，包括供求信息、市场形势、技术信息、品牌、产品信息等等。既然核心是信息，那么盈利也应该从信息方面着手。
目前这个网站的盈利主要考企业出钱在网站上发布信息，非常单一，也很脆弱，因为完全建立在网站知名度的基础上。作为一个PR为3的网站，这种模式显然不能支撑其盈利。
所以，我想要告诉他的是，要将手中掌握的信息深度挖掘，提供更多围绕信息的服务，从商业模式角度将就是面向顾客价值的创新。
从这个角度出发，该网站可以提供的东西就多了。比如像艾瑞一样，推出大量的市场研究和分析报告；对行业信息进行整合、挖掘，人工聚合大量有价值的信息包，推送到客户手中；针对不同的企业，量身定制信息发布和获取渠道并提供专门的服务（例如提供网站和企业ERP系统的接口）等等。
如此一来，网站就成为一个特定区域、特定行业的信息中心。供求双方都可以在这里获得有深度、有价值、又具有相当的时效性的内容。如果一个企业从一个网站就可以获得行业研究报告、市场分析报告、定期的供求信息和其他多种多样的个性化服务，有谁不主动掏钱呢？
写这些不是为了说我的点子有多么好，而是想说我一直在强调的事情：互联网和传统行业的融合。互联网围绕自身的发展实质上是围绕技术的发展，无论产生多少新的服务、新的应用都是建立在新的技术的基础上。但是，现有技术的综合开发和利用却永无止境。
互联网应该与传统行业融合，这种融合不仅仅是信息传播，而是要介入到传统行业的产业链中，使自身成为传统行业链条的一部分。
我认为，这才是互联网最重要的价值所在。
老王，福建人，在山东长大。家里是做服装的，始于上世纪末。老王的老爸是个能人，从福建到山东来做生意，开始是做服装贸易，简单点就是把福建一些厂家的服装弄到北方来卖。头几年，手上有钱，流转得也快，生意很是兴隆，把家里的人和一干兄弟都带出来了。这几年越做越大，上了千万级，必然的瓶颈到来了。
销售是一个大问题。存货太多的原因很多，供货商的政策，渠道问题等等，但是看着仓库里上万件的衣服总不是那么回事，娇艳欲滴的长尾似乎也毫无用武之地。怎么能把那么多衣服搞出去换成现金呢？恐怕济南洛口服装城的大部分商户都在为这个问题而头疼吧。
管理是另一个大问题。 家族企业的模式，由开始的高效变成现在的制约做大的主要原因之一。公司的股权和管理权分离了，谁说了都算又谁说了都不算，都是历史遗留的问题，有解决的想法却没有解决的切入点。
老王要毕业了，家里的摊子让他没法选择。老爸想做太上皇，全权交给老王来打理，压力是必然的。虽然都是家里人，什么话都可以放开了说，但也正是由于都是家里人，管理的问题掺杂了辈分，说起话来底气总不是那么的足。
老王想过发展的道路，品牌、信息化、新的竞争领域，作为211院校毕业的管理专业本科生，想到这些是必然的，但是理论遇到现实之后的苍白又是赤裸裸的摆在那里。
曾经想过要改革现有的管理模式，全部信息化，流程提速，新的运营模式等等。看到小学没毕业的员工们就知道让他们掌握信息化的操作流程和适应新的模式有多么的难，但是要换血却也不是说说那么容易。
也曾经想要新开一块，注册了另一家独立的公司，注册了一个意大利品牌，全面西化。没有品牌知名度和文化积累，只有资金，想要开始哪有那么容易。一个刚刚毕业的学生，无论在学校里有多么大的能耐，想要掌管这么大的家业还是需要一些历练的。
这恐怕是传统服装业的困惑的几大问题：发展乏力，改革无方。没有历史，没有品牌附加值；过于依赖百货业的销售渠道；第一代能人之后的继承者经验尚浅；模仿国外的可行性。这些巨大的问题横亘在服装业的老板们面前，似乎每一个都是那么的难以琢磨。
服装行业是朝阳还是夕阳？亚当和夏娃吃过那该死的果子之后，衣服就成了不可或缺的东西，现在的服装业应该还是早晨七、八点钟的太阳才对。但是悠久的历史必然带来分工的细化，找到自己擅长的领域才是正道。innokids给我的启示只有一个：设计，提高附加值。
写这篇文章不在于解决什么问题，只是提出一个思考的方向。文中的老王是我的兄弟，我旨在客观的评论一下，认识的朋友不要问什么个人问题，就事论事而已。
看到这个案例好几天了，一直在考虑。
很久之前我就想过，在传统行业中加入新模式，使传统行业焕发第二春，似乎要比在新兴行业中死磕更加有效一些。
先来看看一些比较著名的例子。
我在分众工作过，青岛分众传媒和分众无线，虽然由于各种原因我最终还是离开了那里，但是分众的发展历程却给了我很大的启示。视频广告，其根本还是户外广告，只是广告的地点不同且能够比较准确地定位受众，所以分众成功了。广告是个传统行业，而在这个传统行业中，分众发现了一种新的模式，这就是分众成功的核心。
再看如家，发现商旅人士的特殊需求，发现现有市场无法满足，就找到了新的利基。酒店无疑也是传统行业，但在传统行业中做细分的商务酒店就是一种新的模式。
需求总是第一位的，发现或者引导需求，再找到可以满足这种需求的方式，就是一种新的商业模式。这些在我前一段写的再谈商业模式中已经讨论过。
回过头来再看这个案例，在MSN上卖盒饭。
需求是什么？在写字楼里工作的IT白领，没有很充裕的时间用于吃饭，就更没有时间选择吃什么，在吃腻了食堂之后，中午花时间到处找吃的就成了一件非常奢侈的事情。如果能够让白领们自由挑选吃的东西，又能注意食物和服务的质量，自然就能满足这种需求。
如何满足呢？虽然已经存在订单送饭的生意，但还是不够方便。需要把菜单送到各个办公室，需要有人守候电话，需要确认订单，这些麻烦之后，如果还不能保证饭菜的质量，这种情形是非常可怕的。而白领们都能上网，也习惯于借用网络使生活变得简单，那么就将二者结合，在MSN上进行沟通，建立网站运营业务，再注重产品和服务的质量，不就可以满足需求了吗？
看看这个不起眼的小生意，完全满足我对商业模式创新的四个特点的定义：
- 首先考虑了价值链中需求的一端，这种模式完全是应需求而生的。
- 其次它本身就是传统行业的一种，有着成熟的运营机制和模式，只需要加入一些新的元素就可以变得生机勃勃。
- 第三它整合了各种元素，技术（MSN机器人和网站）、物流（送货分阶段）、生产（不外包，独立控制）、客户关系管理（良好的售后回访）、注重细节等等。
- 第四它非常健康，拥有明确的利润来源，短小精悍的价值链。
创造一种商业模式往往很难，但是在现有的模式下进行增量创新往往是一条较为容易又切实可行的道路。
ps.我正在考虑，在青岛注重发展信息产业的时候，类似这种行业能否直接复制？毕竟青岛比北京还是落后了不少～