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最近忙了个天昏地暗，这周的《经观》在桌子上摆了五天才有空看。但还是看到了好东西，这期的INFO-TECH栏目是关于中小企业信息化的内容，写到了我心里去。

我曾经了解过不少中小企业，就是所谓的100人以下的企业，而我了解的企业中，用电脑、用网络来辅助工作的少之又少，互联网公司除外。

中小企业IT化的必要性和市场容量之大自不必说，办公自动化、财务管理、人力资源管理、计算机辅助、客户关系管理、进销存等等这些系统都可以用软件和网络来提高效率。有眼光一点的上个ERP、企业知识管理系统等等，对未来的发展会有很大的帮助。

文章里面说的要把握中小企业IT化趋势的是IT巨头们，IBM、SAP、埃森哲……这些公司的东西好不好，有这种名声自然不是吹出来的，但是价格往往与名声成正比。新劳动法折磨下的中小企业，会有多少闲钱来上这些系统呢？这就给了用友、Quickbook这样的公司留下了机会。但就算这些企业的规模，也不是所有人都能有的，同样作为小公司，如果你打算在这个行业创业，能做点什么呢？

要么你做软件直接推销，要么你提供咨询，要么给中小企业做培训，我认为这三种是最可行的。我来讲三个故事：

第一个是以前提过的让送货员等他25分钟的家伙。他学的计算机，毕业在学校一个教授开的软件公司工作，这公司就专门做企业信息化。这生意好，傍上一家企业，一期、二期、三期，企业要发展，需求就会有变化，你就可以一直做下去。而且一直用你的软件，要换成本太高了。这生意简单，从学校招一批学生，专写垃圾代码，做出来的软件一定要UI好看，功能复杂，总之让老板们觉得强大得不行，然后就财源滚滚来了。不过，千万不要认为那些老板都傻，如果拿完全没用的东西去骗人，你才是真的傻。

第二个是以前曾经接触过的一家机械铸造厂，赶上青岛胶州湾经济开发区发展，生意起得很快，没几年就上了规模。就像所有的公司一样，他们遇到了瓶颈，各个方面都出现了大大小小的问题。管理的问题是软功夫，他们想下点猛药快速改变现状，于是想到了信息化。说实话，能想到这一步，对于这些老板们来说是很不容易的。但是苦于没有门路，不知道该从何下手，就一直这么拖着。你没有听到钱落地的声音吗？找到这样的工厂，调查他们需要什么，然后根据情况选择合适的软件组合。想办公自动化就上OA，想钱账分离就上财务管理，想维持老客户就上CRM；钱多的上SAP，钱少的上Quickbook，没钱的就教他怎么用Excel做表吧。

第三个是我的兄弟，大学同学，人称王老大。王老大家做服装，好几个店面。每天下午，各个店面都要通过电话汇报今天的情况，然后汇总到一起，分析今天的情况。王老大希望能够用电脑和网络来解决这个问题，其实很简单，用web前端来解决就行，一个小数据库而已。但是王老大的现实情况是，店面里的店员都是文化水平不算很高的，让他们去在线填写表单，实在是太难了。我相信，中小企业里这种情况比比皆是，为什么没有人去教教他们这些东西该怎么用呢？

商机无处不在，关键看你能不能发现。

黑夜给了我黑色的眼睛，我要用它寻找人民币。

ps. 发现一个趋势，最近很多经管类的媒体都在关注中小企业，是要造舆论支持中小企业发展吗？在当前的局势下，中小的确可以成为维持高速发展的中坚力量，但是就怕干打雷，不下雨，一堆政策没有实施的，这样的事还少吗？

ps2. 图片来自iStockPhoto，买不起，就给人家留着水印吧～