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推荐一本书，此书是方军老师在一次聚会上推荐的，最近断断续续看了不少时候，很有收货。

记得以前曾经有人说过：王兴以后做网站不要说是自己做的了。意思是王兴做的网站（饭否、海内）会很快吸引一批互联网从业者，也即所谓的深度互联网用户，然后后面就没人了，然后这批人玩够了，又一哄而散。饭否不知道，海内确实是这种情况，而这种情况也不仅仅出现在海内。这本书的价值就在于，用非常生动的方法讲述了这种情况和应对的方法。

此图是书中的，我重画了一下。

书中将潜在的目标用户分为五个类型，各有特点：

创新者：无论产品好坏，只要新就会用，并且会帮助你改善；

早期采用者：拥有远见，能够看到新产品的长期价值，喜欢做别人还没有做的事并以此来获取优势；

早期大众：有从众心理，需要看到实际价值才会决策；

后期大众：相信传统，抗拒不连续创新（或称破坏性创新）；

落后者：死活都不愿意用你的产品。

（以上是我自己归纳的，不一定准确，见仁见智）

中间鲜红的一大块就是…鸿沟，指的是当企业在早期市场（创新者、早期采用者）中占据了较大的市场份额并且市场趋于饱和之后，企业必然要向主流市场（早期大众、后期大众），而主流市场用户有从众心理，本能地、不同程度地抗拒新产品，企业如何找到突破口来进入主流市场呢？

作者使用了诺曼底登陆来类比，简单说就是找到一个规模合适的细分市场，采用重点集中战略进行突破，然后站稳脚跟，再迅速拓展领地。就像盟军登录诺曼底，然后解放法国，进而解放欧洲全境。早期市场就是英国，鸿沟就是英吉利海峡，诺曼底是细分市场，法国是早期大众，欧洲是后期大众……

书中采用了很多案例来说明具体的战略和战术，无法一一说明，各位自己看去吧。

附上一段当时方军老师推荐这本书的视频：