终于，《创业者圣经》的中文PDF版制作完成了。

这本书是经安步当车兄编辑，译言众译者通力协作完成的大作。很遗憾，我没有参与这本书的翻译，但是我把各位译者的译作整合一下，做一些零碎的工作，也算是为这本书的翻译做了一点点贡献，聊以慰藉。

这里是下载地址：

http://www.box.net/shared/dzbak9ira9

如果下载地址出现问题，您可以给我发邮件 cnmaoxinyu#gmail.com 索取，我会第一时间将PDF文档发送给您。

这里是安步当车兄写的一篇读后感，也非常值得一读。

大部分时候，我们都认为创业是创业者的问题，是团队的问题，是项目的问题。

其实，创业还有一个环境问题。这里的环境不是指环境保护的环境，而是一种创业的氛围，一种类似“万般皆下品，唯有创业高”的氛围。

这么说可能有点夸张，但是一个好的创业环境对于创业者来说还是非常重要的。前几天看到一篇文章，说的是清华创业园的事情（大概的意思），在一个大房间里，有很多像办公室的小格子的东西，格子上面挂的不是人名，而是公司名，交500块，就可以在这样的一个小格子里坐一个月。创业者在这样的格子里，开展公司业务，打电话、发布广告、谈合同、做推广，做着一个公司所需要的所有事情。12个月后，一部分创业者可以搬到楼上去，租一间办公室，有了自己的团队，开始新的阶段。再过12个月，这部分中的佼佼者又搬到楼上去，租一层楼，有了几十个人的团队，分工明确，运气好的话已经有风投进来了。

还看到一个人写的，在星巴克等地方，看到一群年轻人，神采飞扬地讨论着创业的项目，激情洋溢在脸上……

这就是创业的环境，每个人都有不安分的心，都想做一番事业。虽然，他们中的大部分都不会成功，大部分都要眼睁睁看着自己的梦想破灭，然后，可能重整旗鼓，再一次上路。

创业的环境还包括整个社会资源的分配，例如政策、资金支持等等。很多大学都鼓励毕业生创业，为选择创业的毕业生提供许多诸如资金、办公场地、项目分析等支持。应该说，这些都是创业者所需要的，而有了这些，创业者更容易实现自己的构思。

在北京的几天，没有时间去走走看看，也没能亲身体会一下这种创业的环境。回到青岛，我真的觉得青岛没有很好的创业环境。这可能与青岛的文化氛围有关，一个风景、气候都适合生活的城市，很难滋生出人人拼搏的创业精神，不像福建。

青岛没有很好的针对创业的舆论导向。《青岛早报》曾经做过一些关于创业的专题，虽然反响并不是很强烈，但已经是媒体中比较关注创业者的了。以前注册公司的时候，早报曾经想要采访过我们，后来不知道什么原因不了了之了，估计是他们的领导直接毙了这个专题吧。

青岛对于创业者的支持也不多，除了应届毕业生两免两减半的税收优惠，几乎没有其他任何扶助措施，而这个所谓的税收优惠在其他的省市根本算不上什么。比如我所在的学校，对于选择创业的毕业生，没有任何扶助，连基本的“万恶的户口”都不帮助解决，需要缴纳510块钱才能把档案和户口存放在学校一年。

无论从哪个方面讲，青岛的创业环境都足以让创业者感到一点点帮助，也就难怪在青岛的创业型公司都半死不活了。

创业环境是个大问题，对于毕业生和在校生的创业方面的扶助，应该是一个学校工作的主要部分。既然学校不作为，我是不是能够想点办法？做一个创业扶助的组织，虽然不能提供什么资金支持，但是可以在项目分析、计划书撰写、公司注册和运作等等方面给予创业者一定的帮助。至于报酬嘛，原始股怎么样？呵呵……

幻灯片的作用自不必说，我们在各种各样的场合都能看到人们用幻灯片来讲述事情。幻灯片可以让复杂的东西简单化，用几幅图片，几个词，加上演讲者的语言来说明可能需要整本书才能讲明白的事情。

但是，我也看到，那么多的幻灯片中，很难找到精品，有的只是粗制滥造、不符合规范的幻灯片。无论演讲人口才多么好，看到这样的幻灯片，总让我提不起兴趣。细节决定成败，连这样重要的细节都把握不好，很难讲其内容上有什么可取之处。

我根据我看过的幻灯片的精品和自己的一些经验总结了一下，如何做出完美的幻灯片：

1、思路

幻灯片是用来说明问题的，所以在做幻灯片之前首先要理清思路：

• 我要说的是什么？这个问题包括幻灯片的主题、重点、叙述顺序和各个部分的比重等等，是最重要的一部分，应该首先解决。
• 我要说给谁听？考虑你所要面对的观众，对团队成员的演讲和对VC的演讲完全是两码事。考虑观众喜欢的演讲风格、幻灯片设计，观众的知识水平，对该问题的了解程度等等。
• 我要达到什么效果？是要让大家明白自己说的问题还是故意让大家不明白（有时候忽悠是必要的）？不过，大部分时候我们的目的是前者。这就需要考虑语言的安排，幻灯片的具体设计方法等等。

2、内容

思路设计好了，就要考试筹划自己的内容。举个例子，加入你要面对的是几个大牌VC合伙人，你的幻灯片里面需要有那些内容呢？毫无疑问，这些内容应该是观众最关心的，最想要知道的。在这个方面，Guy Kawasaki在他的幻灯片的10/20/30原则中说：

一次PowerPoint陈述，应该只有10页幻灯片，持续时间不超过20分钟，字体不小于30磅。我在风险投资业的经历表明，这一原则适用于任何能达成协议的陈述：比如，募集资本、推销、建立合作关系等等。

所以，在撰写一个面对VC的幻灯片时，应该把握这样几个问题：

问题是什么？你的解决方案是什么？现在用户是怎么解决的？你的方案好在哪里？你的市场容量、竞争对手、团队和商业模式都是什么？你的财务规划如何？

其实可以看看我翻译的一篇红杉基金对创业者的要求，里面详细地说明了幻灯片里应该包含什么内容。

3、设计

幻灯片的设计也是重中之重，如何能让你的幻灯片引起观众的兴趣而不是让他们昏昏欲睡，全靠幻灯片的设计。

在幻灯片的设计方面要把握几个原则：

• 幻灯片是用来帮助观众了解你说的问题的，是一种辅助的工具，而不是主题。
• 幻灯片应该有清晰的逻辑，即幻灯片的每一页都是一个整体陈述的一部分，有其自己的作用，例如说明问题、展示图表、或者仅仅是衔接。
• 不同场合的幻灯片应该有不同的风格，例如老师讲课用的幻灯片可以更加生动有趣一些，而商业用的幻灯片则需要保守甚至陈旧一些的风格。
• 幻灯片需要结构化，就像我们写word文档一样（这个另文阐述），需要分好几级标题和不同的页面。
• 图片和文字的搭配一定要合理，无论是数量、位置等等，要注意色彩搭配的协调。

在这里有两张比较好的幻灯片设计范例：

在这两幅图片中我们可以看到，图片占了绝大部分空间，周围有提示性的文字。图片可以用来吸引观众，而少量文字既能说明问题，又不会喧宾夺主让观众听不到你说的话。

另外，在商业幻灯片的设计方面还有很多细节问题，我列出了其中比较重要的几条：

少用带边框和阴影的框，用色块足够了。

用直角椭圆框代替椭圆框。

需要强调的文字用加粗和大写，而不是在旁边加线。

不要用带圈字符，而是用色块加反白的字符。

用箭头和说明文字代替不够正式的气球。

尽量用单色图片，而不是用彩图，这样可以尽量减少不协调。

另外，要注意尽量少地使用幻灯片放映动画。过多的动画只会分散观众的注意力，如果一定要用，需要很好的把握这些动画，使其更好地用于辅助演讲者。例如，高亮演讲者正在讲的词是个不错的办法。

4、例子

这里给出两个我认为比较好的幻灯片的例子，用于说明幻灯片的设计。

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在这两个例子中，图片和文字应用得恰到好处。第一个是文字为主，你可以配合这些文字来说明问题，氛围可以是轻松自然的。而第二个以图片为主，但是讲的时候却需要较为严肃。幻灯片是小东西，但是小东西里也有大学问。关于幻灯片的问题，一篇文章是说不了多少的，以后我还会继续写写我做幻灯片的经验。