今天早晨在《半岛广告报》上看到一篇文章，名为《著名企业大胆“试水”博客营销》，有点意思。
文章说的是海尔从北京请来一批blogger，其中还有一个叫做阿潘的。可能是我孤陋寡闻，还是在互联网圈子里太局限呢？说实话，阿潘写的这篇文章挺没有营养的，但是却反映了一个客观的现实：处在互联网圈子之外的人们，对圈内人所津津乐道的社会化网络、口碑营销、话题广告等了解甚少。证明我们所关注的东西过于小众，我们在极力地深挖技术和其应用，而忽略了寻找这些技术更为广泛的应用空间。
不是总说鼠标＋水泥吗？传统行业利用网络上的新媒体进行宣传不也是一个不错的契合点吗？我总是想跳出来看互联网，今天才发现，还是没跳出来，或者跳得不够彻底。
但是，回过头来看看这个所谓的博客营销，给我的感觉还是有点扯虎皮做大旗的意思。海尔请blogger来参观、blogger写文章、报纸就文章发布新闻，中间贯穿的是对口碑营销的介绍，在我这样一个阴谋论者的眼中看来，这不叫博客营销，这叫炒作。对，完完全全的炒作。
在青岛呆着，对海尔的营销手段多多少少有些了解，搞概念、玩噱头是海尔的法宝之一，这个所谓的博客营销也应该是如此。
对于这篇文章和其背后的事情，我没有任何贬低的意思，反倒是引发了我很多思考：
1、互联网圈子所关注的东西太专注，或者说太小众，应该把眼光放长一些，格局放大一些。
2、几乎所有互联网上的新技术、新应用都可以找到与传统行业的结合点，只要发挥想像力。
3、营销中法无定法，炒作时亦正亦邪。制造事件、吸引眼球、引发舆论、正确引导、塑造口碑，这个过程是多么美妙啊！
Category Archives: 网络与传统行业
所谓博客营销
2007年11月30日 – 10:35
这个生产的世界
2007年10月05日 – 3:27
一直一来我都抱着一个观点：这个世界上，只有生产是真正的增值性活动。除此之外的金融、运输、服务等等都算不上增值性活动，尽管这些也是世界所不可或缺的。
讨论这个观点，应该跳出任何小的框架，从整个世界的角度来考虑：如果将所有的人类看作一个整体的系统，那么只有吸收和利用外界的资源才能使整个系统的资源总量增加，而所有的人类活动中能够利用外界资源的只有生产行为。金融是财富再分配，运输是生产的辅助部门，而服务业只能算辅助部门的辅助部门。
可能这种观点过于简单化，但是从这里出发来考虑互联网和传统行业的融合问题，会有一些有趣的结论。
首先，既然生产是这个世界上唯一的增值性活动，那么互联网的核心价值就在于促进生产行为的进行，提高生产行为的效率，这就是互联网和传统行业融合的基本点。而我们所关注的所有社会化媒体、新技术、新产品都只能算与生产者有关，无法直接为生产行为服务。
其次，如何将先进的网络技术和网络的一些特性作用于生产活动本身，就成为这个基本点的应用。举个简单的例子，如果一台数控机床能够联网，从销售部门直接输入参数，通过网络传输到工厂再自动进入机床，前面下单，后面马上就开始生产了。
再次，如果互联网的特性无法直接作用于生产行为，有没有办法能够作用于生产的辅助部门呢？当然可以，这就是电子商务嘛。中国化工网通过建立在线的信息交流平台，降低了厂商之间的信息获取成本和沟通成本，虽然不是直接作用于生产，但也对生产行为产生了巨大的影响。所以，中国化工网成功了，上市了。
那么，在这个生产的世界里，考虑互联网与传统行业的融合就有了一个大致的方向，以生产为主。如何能够让互联网更加接近生产行为的核心，尽可能地为生产行为本身服务？这个问题和如何将互联网融入传统行业是等价的，而且更加具体。
从这里绕个弯再思考，感觉容易了一些。
信息的挖掘
2007年09月24日 – 1:00
最近帮朋友策划一个网站，青岛市制造业信息化平台。
开始我以为他要做SEO，我把平时积累的所有与SEO有关的资料都翻出来，想写份详细的资料给他。后来才知道，他要的是整个网站的策划，核心在于如何盈利。
如果从这类网站的角度出发，如何盈利的问题有很多人讨论，但是大部分都是始于广告，又终于广告。好像这样的网站只能靠网站盈利一样。
其实不然。
我的本科毕业论文写的是传统行业的商业模式创新，其实里面有很多东西也可以用在新兴行业中，比如网站。
信息化平台拥有的资源是信息，其核心也是信息，包括供求信息、市场形势、技术信息、品牌、产品信息等等。既然核心是信息，那么盈利也应该从信息方面着手。
目前这个网站的盈利主要考企业出钱在网站上发布信息，非常单一，也很脆弱，因为完全建立在网站知名度的基础上。作为一个PR为3的网站，这种模式显然不能支撑其盈利。
所以，我想要告诉他的是，要将手中掌握的信息深度挖掘，提供更多围绕信息的服务，从商业模式角度将就是面向顾客价值的创新。
从这个角度出发，该网站可以提供的东西就多了。比如像艾瑞一样，推出大量的市场研究和分析报告；对行业信息进行整合、挖掘，人工聚合大量有价值的信息包，推送到客户手中；针对不同的企业，量身定制信息发布和获取渠道并提供专门的服务（例如提供网站和企业ERP系统的接口）等等。
如此一来，网站就成为一个特定区域、特定行业的信息中心。供求双方都可以在这里获得有深度、有价值、又具有相当的时效性的内容。如果一个企业从一个网站就可以获得行业研究报告、市场分析报告、定期的供求信息和其他多种多样的个性化服务，有谁不主动掏钱呢？
写这些不是为了说我的点子有多么好，而是想说我一直在强调的事情：互联网和传统行业的融合。互联网围绕自身的发展实质上是围绕技术的发展，无论产生多少新的服务、新的应用都是建立在新的技术的基础上。但是，现有技术的综合开发和利用却永无止境。
互联网应该与传统行业融合，这种融合不仅仅是信息传播，而是要介入到传统行业的产业链中，使自身成为传统行业链条的一部分。
我认为，这才是互联网最重要的价值所在。