推荐一本书，此书是方军老师在一次聚会上推荐的，最近断断续续看了不少时候，很有收货。

记得以前曾经有人说过：王兴以后做网站不要说是自己做的了。意思是王兴做的网站（饭否、海内）会很快吸引一批互联网从业者，也即所谓的深度互联网用户，然后后面就没人了，然后这批人玩够了，又一哄而散。饭否不知道，海内确实是这种情况，而这种情况也不仅仅出现在海内。这本书的价值就在于，用非常生动的方法讲述了这种情况和应对的方法。

此图是书中的，我重画了一下。

书中将潜在的目标用户分为五个类型，各有特点：

创新者：无论产品好坏，只要新就会用，并且会帮助你改善；

早期采用者：拥有远见，能够看到新产品的长期价值，喜欢做别人还没有做的事并以此来获取优势；

早期大众：有从众心理，需要看到实际价值才会决策；

后期大众：相信传统，抗拒不连续创新（或称破坏性创新）；

落后者：死活都不愿意用你的产品。

（以上是我自己归纳的，不一定准确，见仁见智）

中间鲜红的一大块就是…鸿沟，指的是当企业在早期市场（创新者、早期采用者）中占据了较大的市场份额并且市场趋于饱和之后，企业必然要向主流市场（早期大众、后期大众），而主流市场用户有从众心理，本能地、不同程度地抗拒新产品，企业如何找到突破口来进入主流市场呢？

作者使用了诺曼底登陆来类比，简单说就是找到一个规模合适的细分市场，采用重点集中战略进行突破，然后站稳脚跟，再迅速拓展领地。就像盟军登录诺曼底，然后解放法国，进而解放欧洲全境。早期市场就是英国，鸿沟就是英吉利海峡，诺曼底是细分市场，法国是早期大众，欧洲是后期大众……

书中采用了很多案例来说明具体的战略和战术，无法一一说明，各位自己看去吧。

附上一段当时方军老师推荐这本书的视频：

推荐一本书，叫做Go it alone。

原作者是Bruce Judson，原书的副标题是The Secret to Building Succesful Business on Your Own。在译言上看到这本书的翻译，《单干》，名字翻译得非常好，不知道是哪位高人干的

其实国外的牛人们写的关于创业和商业类的东西有个特点，其道理并不一定深刻，也不见得有多少新颖的理论，其重点在于方法，好的文章总能提供一些实际中可以应用的方法。而且这些方法都是高度结构化的，对其进行适当的、微小的调整之后，几乎可以用在任何行业、企业中，非常神奇。相对于国内的牛人写商业书籍大多从主观的角度出发研究具体案例，国外的方法论似乎更需要看看。

我把这本书收藏到我的文档收藏站里了，不过第九章好像还没翻译，明天有空我会试试的。

update：后来知道，这书是pestwave老大干掉;-)

读完《缔造苹果神话》有一段时间了，一直没有把读到的东西写出来。

仔细回忆这本书，没有什么太大的亮点，总起来说还是一本应时之作，趁苹果火热的时候推出的流水账。但也是流水账能够让人从Jobs的经历中总结出点东西，不会受到太多作者个人观点的影响。

Steve Jobs是个天使与魔鬼的结合体。有着无限的激情和创造力，又有着众多的折磨人的方法。他创立了苹果，又被苹果的董事会赶出去，自己另立门户，再通过一系列手段回到苹果，重掌大权。起起伏伏之间，Jobs经历了一般人所没有的丰富。也正是由于这些经历，使得Jobs与一般人很不一样。

书中描述的Steve Jobs，有过人之处，也有不少缺陷，文中最后的一段话解释了这个问题：我们应该允许我们的英雄出现一些过错，没有过错的英雄是不会获得成功的。然而，在最后，我们应该记住的不是他的过错，而是他做出的贡献。

在读这本书之前，我看过很多Jobs的演讲和言论，知道他是个纯粹的理想主义者，从不盲从世界的潮流，而是跟随心中的想法，无畏地改变着这个世界，“我们生来就是改变这个世界的，不是吗？”

可能真的是唯偏执狂才能成功，Jobs这样偏执的性格，豪赌之后又能成功，不能不说是一个奇迹。我并不喜欢这样大起大落的方式，也不喜欢Warren Buffett那样温吞水式的成功，而位于二者时间的William Henry Gates III却是我比较喜欢的方式，理性思考重于感性认识。但是，我也越来越发现，很多时候需要从一些感性的东西中寻找精神动力，比如Jobs的话，比如宗教等等。

顺应世界的人可以成功，成为默默无闻的隐形冠军。但只有改变世界的人，才能被人所铭记。

总体来说，这本书是值得读一下的，但是中文版本的翻译有问题，有时间可以找英文原版的看一下。